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¿Cómo estar radiante en Nochevieja y Año nuevo?

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¡Necesito un tratamiento de efecto inmediato!

Nochevieja y Año nuevo están a la vuelta de la esquina. Una vez, hemos cumplido con la Navidad, cenas de empresa, reuniones familiares y con amigos… Cuando el tiempo de reacción  es mínimo te conviene un tratamiento de efecto inmediato ¿o no es lo que queremos todas? Hacernos algún tipo de tratamiento que nos quite la mala cara, nos atenúe las arrugas, aporte luminosidad y mejore las imperfecciones. Y ¿dónde me lo hago? ¿en casa o voy a un centro de estética?.

 
Si decides hacerlo tú misma, en casa, te propongo el siguiente ritual de belleza:

 

Consejos para estar radiante en estas fiestas navideñas
 

Paso 1:

Limpiar el rostro con VM Premium cells espuma facial, una suave espuma con polifenoles de uva de acción antioxidante, que te ayudarán a proteger la piel de las agresiones mediambientales.

Paso 2:

Aplicar un peeling facial a base de ácido glicólico. Mi recomendación, Glycosal peel a base de ácido glicólico y ácido salicílico que te ayuda a eliminar las células muertas de la capa más superficial de la epidermis. Te permitirá conseguir una piel más hidratada, mejorar el tono apagado de la piel y otras mil cosas más.

¿Cómo utilizarlo? Tras la limpieza con la espuma facial de VM Premium cells, aplicar mediante un pincel o con la yema de los dedos una pequeña cantidad de Kosei Glycosal peel, prestar especial atención a las zonas más sensibles donde no conviene aplicar el producto: comisura de los labios y contorno de ojos. Dejar actuar durante 2 minutos y retirar con agua. Realizar este ritual cada tres días durante un periodo de dos semanas. Podrás aumentar el tiempo de exposición hasta 5 minutos siempre y  cuando tu piel no sea muy sensible. 

Paso 3:

Aplicar VM Premium cells serum, nuestro producto con células madre de uva, resveratrol ácido hialurónico de bajo peso molecular que ejerce un efecto rellenador desde el interior de la arruga.

Paso 4:

Si te quieres maquillar, estás de suerte, nuestro VM Premium cells serum de Kosei también te puede servir como base antes del maquillaje. Aquí te dejo unas fotos que hicimos en el laboratorio para que veas como mejora la aplicación del maquillaje cuando aplicamos primero sobre la piel el serum. VM Premium cells serum tiene una textura en gel invisible, que se funde en la piel y “rellena” las arrugas y los poros dilatados. Se aplica antes del maquillaje para que éste se deslice por la piel, sin colarse en las líneas de expresión ni los poros. De esta forma conseguirás un acabado natural y profesional.

¿Es posible eliminar las manchas en la piel?

 

Una vez hayas aplicado VM Premium cells serum, podrás aplicar el corrector ¿dónde? En las zonas que quieras camuflar: ojeras, granitos, manchas e imperfecciones. El corrector suele tener un color similar al de nuestra piel y una buena cobertura para que pueda cubrir de forma efectiva las imperfecciones. Tras el corrector se aplica el maquillaje y sobre él, puedes destacar zonas concretas del rostro con un iluminador, un producto que actúa como reflectante de la luz  ya sea por su tonalidad más clara, por pigmentos metálicos en su composición, por tener una textura en crema o gel con acabado plastificado. 

 Consejos para estar radiante en estas fiestas navideñas

 

 


El lugar donde aplicarlo dependerá del efecto deseado, aquí te dejo varios ejemplos:

- Si quieres destacar la mirada: aplicar bajo el arco de las cejas y en el lagrimal

- Ampliar la frente: un toque en el centro

- Realzar los pómulos: justo encima de estos

- Disimular una nariz ancha: trazar una línea sutil en el caballete.

Y si no te quieres maquillar…

 

Paso 5

Aplicar VM Premium cells crema sobre el serum, de esta forma aportarás un plus de nutrición y protección sobre la piel del rostro. Esta fórmula con células madre de uva y resveratrol te ayuda a retrasar el envejecimiento, restructura y renueva la epidermis.

 

 Si prefieres acudir a un centro de estética podrás realizarte un tratamiento personalizado, adaptado a tu piel  con nuestros productos Mix & Combine. Un tratamiento realizado con mesoterapia virtual con el que conseguirás resultados visibles desde la primera sesión. Disponemos de diferentes programas profesionales para tratar los problemas que más te preocupan, arrugas de expresión, flacidez, tono apagado, deshidratación, manchas…


Tu piel quedará radiante, como si te hubieras quitado unos cuantos años de encima. La mesoterapia virtual es una técnica que no utiliza agujas, ni bisturí, totalmente indolora que permite mejorar la penetración del activo a través de la piel, si quieres saber más de esta técnica, puedes consultar otros artículos que he escrito sobre este tema anteriormente.


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María José Tous

 

María José Tous 

Licenciada en Farmacia. Jefe de desarrollo de Productos Cosméticos en Laboratorios Kosei. Postgrado en dermofarmacia y cosmetología (Universidad de Barcelona). Master en gestión empresarial para la Industria farmacéutica (Universidad de Barcelona). Especialista en Marketing (Barcelona Activa)

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fuente imágenes: (1)kobieta.wp.pl (2) Comparativa piel maquillada sin serum vs piel maquillada con serum VM Premium Cells (3)gopixpic.com

 

¿Cómo funciona un protector solar?

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Las siete preguntas sobre la protección solar

¿Cómo funciona un protector solar?

El principal componente de un protector solar es el filtro solar. Su trabajo es parar la luz ultravioleta antes de que alcance nuestra piel, pero ¿todos los filtros lo hacen de la misma forma? Nos podemos encontrar con dos tipos de filtros, los que absorben la radiación y los que la dispersan y la reflejan.

Filtros que absorben la radiación

Actúan a modo de esponja que absorbe el agua. El filtro absorbe la radiación ultravioleta y la convierte en luz infrarroja, un tipo de radiación de menor energía y peligrosidad.

La banda UV-B (290-320 nm) es la zona encargada de producir el eritema actínico (enrojecimiento y quemadura solar) así como las reacciones irritantes que conducen a la formación de melanina y por tanto del bronceado. Varía de forma muy importante con la latitud (a medida que disminuye la latitud o que nos aproximamos al Ecuador, la intensidad de la radiación es mayor), la época del año y hora del día.

 

La banda UV-A (320-400 nm) es prácticamente independiente de la latitud, de la hora del día y de la época del año (verano-invierno), lo que indica que será la misma en Canarias que en Moscú. El UV-A es el responsable del bronceado directo sin pasar por el eritema, de ahí que sea utilizado en las lámparas para bronceado presentes en muchos gimnasios y salones de estética. Sin embargo, entre sus efectos negativos figura ser el máximo responsable del fotoenvejecimiento de la piel: de la elastosis (degeneración de fibras elásticas de la piel) y de la queratosis (engrosamiento de la epidermis o capa superior de la piel).

 

Filtros que reflejan la radiación (también denominados minerales o inorgánicos)

Funcionan de una manera menos específica frente a la radiación ultravioleta, de tal forma que protegen tanto frente a la radiación UVA como a la UVB. Estos filtros reflejan y dispersan la luz UV sin cambiar su estructura química. Actúan a modo de espejo que refleja la radiación y la mantiene  alejada de la piel. 

Nos puede surgir la pregunta ¿hay uno mejor que otro?

Para empezar, trabajan de una forma diferente. Los más utilizados son los que absorben la radiación debido a que son más eficientes, con una cantidad menor de filtro se consigue un mayor nivel de protección. Sin embargo, hay muchos consumidores que presentan ciertas alergias o pieles sensibles y prefieren utilizar protectores con filtros minerales o con una menor cantidad de filtros químicos u orgánicos, pero entonces surge una “queja” añadida…”no quiero que me deje blanco”.

Y si queremos cumplir ¡no más caras blancas!, tendremos que acudir a la combinación de filtros químicos + minerales o filtros de partículas.

  

¿Cómo funciona un protector solar?

Ácido azelaico: Se utiliza en los cuadros de hiperpigmentación postinflamatoria. Es un inhibidor de la tirosinasa, antiséptico e inhibidor de la alfa reductasa, por eso se aplica también en el tratamiento del acné. Su efectividad como despigmentante se limita a las manchas hiperpigmentadas, ya que no modifica la intensidad del color de la piel normal.

¿Si me voy de vacaciones a Canarias o al Caribe tendré la misma protección que en Madrid?

La respuesta es NO. Canarias o el Caribe están más próximos al Ecuador, se encuentran a una latitud inferior a Madrid, ésto significa que los niveles de radiación UV-B son superiores. Además, en general, el número de horas de sol/año de Canarias por ejemplo es superior al del resto de Europa. Es por todo esto que en estas zonas se estará más expuesto a los efectos nocivos de la radiación solar.

¿A más filtro más protección?

No. El hecho de utilizar una mayor cantidad de filtro solar no significa que vayamos a obtener un mayor nivel de protección o de factor de protección –SPF sun protection factor o FPS factor de protección solar. Llega un momento en que por más que añadamos más cantidad de filtro solar, el factor de protección prácticamente no se ve aumentado.  Por encima de un factor 30, todos los filtros son prácticamente iguales. Un factor 30 protege frente a los UVB un 98,4%, mientras que un índice 75 un 98,6%. Por lo tanto realmente no se requiere aumentar tanto la concentración de filtro para conseguir aumentos de protección tan pequeños.

¿Qué es el factor de protección solar?

Científicamente es la relación entre el tiempo necesario para producir el eritema o enrojecimiento de la piel sin protección y el tiempo necesario para producir eritema con protección bajo la luz UVB. Ejemplo: persona que acude por primera vez a la playa y tiene la piel bastante blanca, esta persona se quemará en aproximadamente 10 minutos si no utiliza protección, si utiliza un preparado solar factor 30 podrá permanecer al sol 10 x 30= 300 minutos. ¡OJO! Este tiempo se calcula de diferente forma según el método empleado: DIN (método alemán) COLIPA (nuevo método europeo) SAA (método australiano) FDA (método americano). 

¿Cómo funciona un protector solar?

¿Por qué entonces los dermatólogos recomiendan factores más altos del 30?

El método para determinar el factor de protección utiliza una cantidad de producto solar de 2 mg/cm2, esto significaría que aproximadamente deberíamos aplicar 30 ml para proteger todo el cuerpo. Para que nos entendamos, una botella de protector solar de 200 ml nos alcanzaría para aproximadamente 6 aplicaciones, ¿realmente lo hacemos? Si incrementamos el factor de protección, tendremos la seguridad de que estamos aplicando una  cantidad mayor de filtro solar y por tanto la posibilidad de sufrir una quemadura solar será menor.

¿Y qué podemos decir de la radiación UVA?

Existen varios métodos para valorar los índices de protección frente al UVA, aunque no hay un método de valoración oficial o recomendado. Se utilizan métodos in vivo o basados en la capacidad de producir una pigmentación inmediata (PPI o IPD) o duradera (PPD). También existen métodos in vitro basados en la capacidad de transmisión de la radiación sobre el producto (DIFFEY).

Sólo te he contado una pequeña parte sobre la protección solar, si te ha interesado estáte atent@ porque aún habrá más…

 


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María José Tous

 

María José Tous 

Licenciada en Farmacia. Jefe de desarrollo de Productos Cosméticos en Laboratorios Kosei. Postgrado en dermofarmacia y cosmetología (Universidad de Barcelona). Master en gestión empresarial para la Industria farmacéutica (Universidad de Barcelona). Especialista en Marketing (Barcelona Activa)

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fuente imágenes: (1) globedia.com, (2)rouding.com, bronzemagonline.com, (3) elcuerpo.es

¿Cómo potenciar tu Centro de Estética o Peluquería usando el Marketing Online como estrategia digital?

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Diseña un plan de marketing, realiza acciones de gestión de comunidades, crea anuncios de Adwords y Facebook Ads, realiza campañas de email marketing y sobre todo, mide el retorno de la inversión con Google Analytics

 

Llongueras 

Vivimos en un mundo ajetreado, donde el día a día nos consume. Estoy seguro que las horas del día sólo te permiten atender a tus clientes y las tareas de gestión de tu peluquería o centro de estética. Pero siempre descuidamos o dejamos para "mañana" todas esas acciones de publicidad que tenemos en mente. Es hora de que pongas en práctica una estrategia digital, donde a la larga, ésta trabaje por ti en la captación y fidelización de tus clientes.

El Marketing Online es el conjunto de estrategias en internet que debes poner en marcha para promocionar y vender tus productos y servicios o para construir tu marca (branding). Sobre este tema hay mucho que te puedo contar y tampoco es mi intención la de abrumarte.  Por lo que haré un repaso general por las tácticas más usadas para que intentes convertir en tu web.

 

Tenlo claro, sin tráfico web no hay conversión*

*Cuando en este post te hablo de conversión, me estoy refiriendo (dependiendo de cada web), a una descarga, una petición de presupuesto, una suscripción a una newsletter, un contacto mediante formulario, una compra de un producto…

De igual forma que no puedes realizar ventas si los clientes no entran a tu comercio, para que puedas hacerlo online necesitas muchos visitantes a tu sitio web.

Dando por hecho que ya eres consciente de porqué debes tener una web, aquí te detallo las estrategias que deberías realizar sobre tu negocio online:

 

 

 

Posicionamiento en buscadores - SEO

El posicionamiento en buscadores en el conjunto de acciones (sin coste económico directo) que debes hacer para optimizar tu web, de tal forma que sea indexada o agregada correctamente por los buscadores. Así podrás intentar conseguir, sobre aquellas palabras claves que estés trabajando, una posición destacada en los resultados de  los buscadores como Google.

Esta estrategia es importante que la tengas en consideración ya que, cuanto más arriba aparezcas en el resultado, más posibilidad tendrás que esa persona llegue hacia tu web. A estas acciones se le denomina SEO (Search Engine Optimizer - Optimizador de Buscadores).

Has de tener en cuenta que, aunque son estrategias sin costo, para conseguir buenos resultados, necesitarás constancia y mucho tiempo.

 

 

Anuncios de pago - SEM 

Un método para atraer mucho tráfico a tu web de una forma más fácil y rápida es usando los Anuncios de pago. A esta estrategia se le denomina SEM (Search Engine Marketing - Anuncios en buscadores)

Google Adwords es la plataforma más usada en la que puedas hacer publicidad de pago. Son anuncios de texto, que se muestran en los resultados cuando éste ofrece contenido relevante sobre la búsqueda realizada.

“Te recomiendo que compagines el SEO con el SEM mientras el primero aún no sea efectivo. El SEM es inmediato mientras que el SEO es más difícil y lento en el tiempo”

 

 Remarketing - Red display 

Ahora quiero que prestes atención a esta estrategia de marketing. El Retargeting o Remarketing es una técnica que puedes utilizar para “repescar” clientes potenciales que en su momento no convirtieron en tu web, “persiguiéndolos” para recordarles mediante anuncios, los productos o servicios que previamente consultaron.

Para ello se utiliza lo que se denomina la Red de Display, dónde Google muestra tus anuncios en otras páginas.

Teniendo en cuenta que sólo entre un 2-3% del tráfico web termina convirtiendo en la primera visita, el remarketing es una herramienta muy efectiva para aumentar los ratios de conversión, Por otro lado, la exposición de la marca genera confianza y mejora la predisposición a los consumidores para la compra.

 

Ya fuera de las estrategias que realizas directamente sobre Google, puedes valorar el Intercambio de links y banners. A esta estrategia se le denomina Backlinks o Linkbuilding. Básicamente consiste en crear enlaces que va a recibir tu web desde otras páginas relevantes o de calidad.

Para conseguir esto, puedes escribir artículos o posts interesantes en medios especializados que tengan buena calidad y posicionamiento en internet. Desde tus artículos crea enlaces a páginas de tu web dónde continúes ampliando la información tratada. También puedes usar foros y grupos de noticias para realizar esta práctica, siempre pensando en ofrecer contenidos de calidad a tus lectores. Créate así una marca o reputación online.

“Nunca uses estrategias de linkbulding automáticos o masivos. Google se dará cuenta que esos enlaces no son naturales y te penalizará en el posicionamiento”

 

 Email marketing

 

A día de hoy una de las tácticas que aún siguen funcionando muy bien es el eMail Marketing. Envía periódicamente mails para informar tus novedades y noticias, ofertas y promociones y fideliza así a tus clientes.

Pero para ello, antes tienes una labor importante, la de ir generando una base de datos de mails de tus visitantes, siempre teniendo en cuenta el cumplimiento de las leyes que regulan el SPAM o correo no solicitado.

Usa además el Marketing en Redes Sociales. Aunque aquí lo mejor que puedes hacer es trabajar tu marca e interactuar con tus clientes. Es muy difícil vender directamente sobre estas redes. Como siempre digo, normalmente las personas aquí no tenemos el chip puesto para comprar, sino para “cotillear”. Escoge aquellas redes en las que tú público objetivo o target está más presente. Informa e interactúa con tu comunidad, dinamiza y haz promociones y sorteos e intenta llevar ese tráfico hacia tu web. Valora además los anuncios de pago en Facebook Ads.

Por último, y no por ello menos importante puedes plantearte usar los Videos sobre YouTube como una buena estrategia para generar branding o atraer posibles clientes hacia tu web. El video bien realizado capturará la atención del usuario, y el valor de tu producto o servicio tendrá mayor credibilidad.

Está estimado que, en una Tienda Online bien diseñada, entre el 2-3% del tráfico web termina convirtiendo en su primera visita. Por lo tanto, sabiendo el precio medio de tus ventas y el total de ventas que te gustaría alcanzar,  podrás calcular aproximadamente el número de visitantes mensuales que debes atraer para que puedas llegar a tu objetivo.

ej. 2400 visitantes al mes * 2% de conversión * 35€ de media por pedido = 1680€ en ventas

 google analytics 

Todo esto que te he contado no tiene mucho sentido si no eres capaz de medir tus acciones y tu ROI (retorno de la inversión). Para ello es fundamental que uses Google Analytics, un ponente servicio que te dará en detalle, extensas estadísticas del uso de tu web.

Si te interesa este tema, déjame tus comentarios solicitándomelo, y así en mis próximos post podré hablarte sobre esta herramienta.

Como habrás visto, el marketing online es muy extenso, y aquí sólo te conté una pequeña parte de todas las cosas que puedes poner en marcha en tu estrategia. Espero te haya despertado la curiosidad y si ya estás poniéndolas en práctica, ¡te deseo mucho tráfico web!

 

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Pedro Acevedo García

 

Pedro Acevedo García 

Co-fundador y Director de Desarrollo de software de la empresa INTEGRA Canarias. Consultor en Internet y ecommerce y Marketing Online

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¿Cómo se fabrica una crema?

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¿Cómo se hace una crema?

Te presentamos nuestro trailer resumen del programa El Mirador, donde te mostramos ¿Cómo se fabrica una crema?

Una crema es una emulsión, una mezcla de agua y aceite que se desarrolla en dos fases, en la fase que se denomina acuosa se introducen todos los ingredientes solubles en agua y en la lipófila o fase aceite todos los ingredientes solubles en aceite.

Las Cámaras de Mirame TV, asistieron al proceso de producción de nuestra crema antiedad VINUM que ofrece un tratamiento regenerador, reparador e hidratante cuidando la piel en profundidad. VINUM ha sido reconocida por las principales revistas de belleza del sector entre los 10 mejores cosméticos del año (2009)

En este trailer, parte del equipo de Kosei Profesional te ofrece una pincelada sobre el proceso de fabricación de VINUM, los controles que se realizan a nuestros productos, te hablamos de logística y trazabilidad, y sobre comunicación y marketing digital. 

Próximamente te ofreceremos el programa completo.  

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¿Cómo se realiza un peeling químico?

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En las últimas semanas nos han llegado bastantes consultas preguntando por cómo se hace un peeling químico, así que como vuestros ruegos son órdenes, este post va dirigido a poner un poco de luz a este tema.

 

¿Qué es un peeling?

Peeling Químico

Un peeling es una peladura de la piel, es decir, un procedimiento por el que se genera un recambio epidérmico, una exfoliación de la piel que puede variar desde muy superficial hasta los estratos más profundos y llegar a dermis. Normalmente mediante la utilización de un ácido.

Sólo voy a tratar en este artículo los peeling superficiales, ya que el resto únicamente se puede realizar en consulta médica.

Los peeling químicos más utilizados son los compuestos por alfa hidroxiácidos, si quieres saber más sobre ellos, en  un artículo anterior expliqué qué son y cuáles son los más frecuentes, lo puedes leer AQUÍ.

 

 

¿Para qué sirve un peeling químico?

Como he comentado arriba un peeling químico ejerce un efecto exfoliante sobre la epidermis - la capa más superficial de nuestra piel- por lo que es un tratamiento muy eficaz en:

 

-   Los tratamientos antienvejecimiento,  ya que permite mejorar las pequeñas arrugas, el aspecto y textura de la piel.

-   Manchas pigmentarias o seniles -elimina las capas superficiales más pigmentadas dando paso a una piel nueva sin manchas.

-   La mejora de pequeñas cicatrices

-   Las lesiones producidas por acné

-   Hidratación profunda de la piel

-   Renovación epidérmica en diferentes partes del rostro y cuerpo –cara, manos, escote, antebrazos…

 

¿Cómo se utilizan los peeling químicos?

En este caso hablaré de cómo se utiliza Glycosal peel, un peeling a base de ácido glicólico, ácido salicílico y ácido hialurónico de bajo peso molecular.

Muchas de vosotr@s me habéis preguntado por la concentración de los ácidos en Glycosal peel, pues aquí va la respuesta: el ácido glicólico se encuentra presente en una concentración del 15% y el ácido salicílico en un 2%, ambos parcialmente tamponados a un pH 4- es lo máximo que permite la legislación cosmética.

Peeling ácido glicólico  

Paso a paso

1º- Limpiar la piel

 Antes de realizar cualquier tratamiento se debe limpiar el rostro o la zona a tratar, para lo que recomendamos, en función de la piel, VM espuma limpiadora facial para pieles normales a secas y Sebokos gel limpiador purificante piel grasa para pieles grasas y/o con tendencia acneica.

Aplicar Glycosal peel

 

Aplicación profesional

Dosificar un par de pulsaciones en un pequeño bol y aplicar mediante un pincel siempre de abajo hacia arriba y evitando la zona de las mucosas y el contacto con los ojos.

Dejar actuar durante unos 2-5 minutos en función del tipo de piel y neutralizar con agua. El tiempo de exposición se puede aumentar en función de la tolerancia al producto.

Podemos repetir el peeling  1-2 veces/semana. Durante periodos de 2 meses y luego descansar.

Puedes combinar el peeling con cualquiera de los programas profesionales  Mix and Combine de que disponemos, en función del problema de piel de tu cliente.

 

Aplicación en casa

Aplicar 1 ó 2 pulsaciones y extender por la zona a tratar con la ayuda de la yema de los dedos evitando las mucosas y pliegues.

Tiempo de exposición: empezar con un tiempo de 2-3 minutos, prestando especial atención a posibles irritaciones, si esto ocurriera aclarar con agua abundante. Transcurrido el tiempo de exposición, limpiar la zona tratada con una toallita mojada en agua, retirando el producto.

Te dejo este vídeo donde puedes ver a nuestra esteticista Mérida García, explicando cómo se utiliza Glycosal peel.

Precauciones en la aplicación de un peeling químico

Recomendaciones-peeling-quimicos- No aplicar sobre la piel con heridas, irritada, enrojecida, quemada por el sol.

- No aplicar en pieles muy sensibles.

- No aplicar después de haber tomado el sol.

- No tomar el sol inmediatamente después de haber realizado el peeling.

- No utilizar a diario.

¿Es normal sentir un ligero cosquilleo tras aplicar el peeling?

Sí, al aplicar el ácido es normal sentir un leve hormigueo sobre la piel, si la sensación es muy intensa, neutralizar la zona rápidamente con agua.

Recomendaciones

Utilizar un protector solar de alta protección después de realizar el peeling químico, te recomiendo nuestro protector HELIOKOS Fluido solar extremo matificante Invisible FP 50, un protector que deja la piel mate, sin efecto blanco y super protegida de la radiación solar.

Si quieres saber más sobre nuestros programas de tratamiento o sobre cualquier otra cosa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

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María José Tous

 

María José Tous 

Licenciada en Farmacia. Jefe de desarrollo de Productos Cosméticos en Laboratorios Kosei. Postgrado en dermofarmacia y cosmetología (Universidad de Barcelona). Master en gestión empresarial para la Industria farmacéutica (Universidad de Barcelona). Especialista en Marketing (Barcelona Activa)

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fuente imágenes:  pinterest / dailynews.gr / flickr.com / lifestyle.yahoo.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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